ag88.com,环亚在线娱乐,环亚国际ag8806,ag娱乐手机官方网站

加入收藏在线咨询
位置:主页 > 产品案例 >

家具营销案例分析

作者:ag88.com时间:2019-04-01 18:28浏览:

  11 巧用店长,配合默契 在谈到赠品和价格的时候,感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助门店主管的权力。约来主管,表面上“努力主动”地帮助顾客与门店主管讲价。进一步加强顾客对你的信任度。 即便是让利有限,顾客也会有感于你的竭尽全力,而放弃讲价,达成交易。这时尤其需要注意的是,导购员要与主管配合默契,不要露出破绽。 总结:适当的时候记得借用外力! 12 “粘”住顾客,别忘了一“拦” 顾客看了产品后,要去看一下其他品牌的产品。这时,要运用“是,但是”法。先同意:“您的想法当然对,货比三家不吃亏。但是,您再看看”。 通过一个“但是”,重新提供新的卖点或引导其看其他赠品,再次吸引其顾客的注意力。 这时,一定要注意技巧,不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客,不妨试探性地问他还有哪些方面不满意,是赠品还是商品本身。后不要忘记说一句“没有合适的,欢迎再回来。”相应留有余地,给他可能再次回到你的展台前一个有力的理由。

  智能家居作为朝阳产业,市场前景无限广阔,此外,伴随着消费升级、技术发展、政策利好等诸多有利因素,智能家居市场也在持续升温,但是从全屋智能家居系统的市场走量来看,离理想状态还差之甚远。

  对于普通家庭来说,全屋智能价格较高,而且目前市场培育还不成熟,普通消费者对全屋智能接受程度不强,作为代理商、经销商,想做好智能家居的市场开拓工作可谓是任重道远。

  不过,反过来看,智能家居渗透率虽低,市场规模却增长显著,这也意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘,现在入局正是良机,正是出于这种考虑,很多有理想、有抱负的年轻人纷纷投身智能家居商业蓝海想要一展宏图。

  11 巧用店长,配合默契 在谈到赠品和价格的时候,感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助门店主管的权力。约来主管,表面上“努力主动”地帮助顾客与门店主管讲价。进一步加强顾客对你的信任度。 即便是让利有限,顾客也会有感于你的竭尽全力,而放弃讲价,达成交易。这时尤其需要注意的是,导购员要与主管配合默契,不要露出破绽。 总结:适当的时候记得借用外力! 12 “粘”住顾客,别忘了一“拦” 顾客看了产品后,要去看一下其他品牌的产品。这时,要运用“是,但是”法。先同意:“您的想法当然对,货比三家不吃亏。但是,您再看看”。 通过一个“但是”,重新提供新的卖点或引导其看其他赠品,再次吸引其顾客的注意力。 这时,一定要注意技巧,不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客,不妨试探性地问他还有哪些方面不满意,是赠品还是商品本身。后不要忘记说一句“没有合适的,欢迎再回来。”相应留有余地,给他可能再次回到你的展台前一个有力的理由。

  为了便于开拓市场,很多代理商在选择品牌时会尽量选择知名度较高、技术实力强的,但是从流量到销量,这个转化过程也要历经一番努力,经过与许多业内人士的接触,智家网也总结了很多比较实用的营销经验,接下来就分享给大家。

  寻找意向客户是开拓智能家居市场的步,但是客户从哪儿来呢?通过电话销售的方式漫天撒网肯定是不行的,意向度难以把握,换来的结果只能是碰一鼻子灰,费时费力还难出成果,所以找客源很重要。

  在智能家居营销推广的过程中,代理商可以借助别人的精准数据库去挖掘意向客户,此处的别人包括装修公司、精装修设计师等,他们能够直接接触到有家装需求的群体,并且可以通过客户的家装需求获知其消费能力、消费理念、生活品质追求等特征,智能家居代理商可以借助装修团队和设计师的精准数据库更加有针对性的向潜在客户推销全屋智能家居系统。

  然而,拐点在哪里?有人说是2008年的金融。的确是那样,全球范围内的金融,先不说对普通民众的实质收入有多大的影响,单单对主流消费群体的心理影响就是巨大的,老百姓自此之后对于“消费”的警惕性开始慢慢加强。也大概就是从这个时候开始,家居建材行业的从业人员开始关注“营销”这个话题。 但是,九年前的“营销”,从某种程度上来讲就是人们一味的想着,通过一种或者两种方式,将老百姓兜里的钱快速掏出来,达到自身的收益化,所以就衍生出“促销活动”,大量的“促销活动”在2010-2014年这5年间爆发开来,“大促”“砍价会”“xx节”等等无时无刻不充斥着消费者,在当时的家居建材行业流行这样一句话——“有节过节、无节造节”,可想而知,从业人员对于“促销活动”的过度依赖有多严重甚至可怕。

  客户不同,需求也不同,业务员在跟意向客户面谈的过程中,一定要摸清客户需求、痛点,新疆晨报中秋晒月•创意摄影赛开始征集:拍摄月亮赢创。然后“对症下药”,比如有些人重视家庭安全、有些人重视家庭娱乐、有些人关心全屋智能家居系统用起来是否稳定、有些人关心它能够给自己的生活带来哪些便利……这就要求业务员在推销产品时要分得清主次,以客户的关注点作为讲解、营销的侧重点,而不是只介绍产品优势、技术强项。

  从本质上来说,智能家居并不仅仅是高科技产品,它是一种新的生活方式,消费者购买安装智能家居系统,实际上是在买“服务”,消费者关心的是全屋智能系统究竟能带给他们什么样的家居生活体验。

  05 抓住顾客关心的问题 如果知道自己的产品并没有太大优势,那么导购人员可以把精力放在独有的一个优势(顾客需要期望的那个卖点),这也是导购人员在销售过程中的手锏。 向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象,而(这方面)却是唯我独尊!深圳企业管理咨询解读如何招聘到适合企业的销售人员环亚娱乐ag88做到“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。 总结:一定要记得在顾客关心问题上着重强调顾客需要的和别人差异处,优势处。

  在客户之间引发连锁反应,会让财富滚滚而来,《把客户变成你的推销员》一书中曾提到:每一位客户背后都站着250个潜在客户,每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会,这种说法或许略显夸张,但并不是毫无道理可言,作为代理商,如果你想迅速撬开智能家居市场的大门,更好的拓展业务,就必须要在客户中建立良好的口碑,让客户成为传播者,成为你得力的“推销员”。

  为客户提供良好的服务,并维护好与客户之间的关系,当客户认可产品、品牌、服务之后,或许在不知不觉间,他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传,拓展业务,千万不要小看人际传播的力量。

  然而,拐点在哪里?有人说是2008年的金融。的确是那样,全球范围内的金融,先不说对普通民众的实质收入有多大的影响,单单对主流消费群体的心理影响就是巨大的,老百姓自此之后对于“消费”的警惕性开始慢慢加强。也大概就是从这个时候开始,家居建材行业的从业人员开始关注“营销”这个话题。 但是,九年前的“营销”,从某种程度上来讲就是人们一味的想着,通过一种或者两种方式,将老百姓兜里的钱快速掏出来,达到自身的收益化,所以就衍生出“促销活动”,大量的“促销活动”在2010-2014年这5年间爆发开来,“大促”“砍价会”“xx节”等等无时无刻不充斥着消费者,在当时的家居建材行业流行这样一句话——“有节过节、无节造节”,可想而知,从业人员对于“促销活动”的过度依赖有多严重甚至可怕。

  1. 本网凡注明“稿件来源:本网原创”的所有作品。转载请必须同时注明本网名称及链接。

  2. 本页面为商业广告,内容为用户自行上传,本网不对该页面内容(包括但不限于文字、图片、视频)真实性和知识产权负责,如您认为该页面内容侵犯您的权益,请及时联系进行处理,不收取任何费用。

  3. 本网部分内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

电话:
传真:
邮编:
地址:环亚在线娱乐有限公司

Copyright © 2013 ag88.com,环亚在线娱乐,环亚国际ag8806,ag娱乐手机官方网站 All Rights Reserved 网站地图顶部 ↑